為進一步賦能采購團隊，有效降低采購成本并提升談判實戰技巧。悍高商學院于7月26日精心策劃并成功舉辦了一場針對采購從業人員的“卓越采購談判實戰工作坊”。本次工作坊特邀廣東省東方談判發展研究院院長武向陽老師為52位采購精英帶來了一場內容豐富、實用性強的談判知識盛宴。

卓越采購談判實戰工作坊在“采購實戰案例分析與策略探討”這一環節的精彩啟幕中緩緩展開。武向陽老師巧妙地運用世界咖啡研討模式，打造了一個充滿活力與深度思考的互動交流空間。面對采購實戰中的復雜案例，學員們紛紛投入到對采購卡點問題、策略選擇、談判技巧等內容的熱烈而深入的探討之中。研討過程中，學員們積極思考，踴躍發言，思想的火花在輕松和諧的氛圍中頻頻碰撞。

武老師如同一位智慧的引導者，在各個研討小組間穿梭，細心傾聽每一位學員的見解，洞察他們的思考軌跡。當各小組的研討成果一一展現時，武老師給出了精準而富有洞見的點評，并引領學員們深入探究案例背后的邏輯與策略精髓。

在深入剖析《談判專家》電影中的經典談判場景時，武向陽老師巧妙地揭示了三大談判絕技：攻心為上、強制閉麥、以及反彈術。武老師還將《談判兵法》的策略精髓與電影情節交織解析，展示了謝家俊與卓文偉在不同情境下談判策略的精湛演繹。通過這種對比分析，學員們對談判藝術的理解得以升華，他們洞悉了談判的真諦，將電影中的智慧巧妙地轉化為實際工作中的談判利器。

緊隨其后，武老師繞十五條精心提煉的談判策略，展開了詳細的講解。他通過生動的實例，深入淺出地剖析了每一條策略的內涵與應用之道，讓學員們在具體的談判情境中，領悟策略的精髓，掌握談判的主動權。

面對學員們拋出的一系列談判實戰中棘手的難題，諸如“如何在供方強硬立場下，巧妙打破談判的僵局、“如何實現策略性降本”等疑問，武向陽老師以其深厚的專業知識和豐富的實戰經驗，耐心地為學員一一解惑。他不僅深入剖析了“破解談判僵局的要訣”，更智慧地點透了“談判策略應用的精髓所在”。在武老師的深入淺出的精湛點評之下，學員們仿佛找到了開啟問題之鎖的金鑰匙。

轉眼間，為期1天的卓越采購談判實戰工作坊已暫告一段落...我們堅信，實踐是學習的最佳途徑。期待學員們將所學談判精髓——“動之以情，曉之以理，誘之以利，威之以嚇”化為利劍，在實戰中破解談判僵局，解決重重挑戰！